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| 路 最新訊：國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)督管理總局局長(zhǎng)張茅在全國(guó)民營(yíng)企業(yè)座談會(huì)上表示，全國(guó)個(gè)體工商戶由1980年底的80.6萬戶，增長(zhǎng)到今年三季度末的7054.6萬戶，增長(zhǎng)了86.5倍。其中1~9月全國(guó)新設(shè)市場(chǎng)主體1561.6萬戶，平均每天新設(shè)5.72萬戶，3.88萬戶為個(gè)體商戶。 11月19日央行發(fā)布《2018年第三季度支付體系運(yùn)行總體情況》。POS行業(yè)相關(guān)數(shù)據(jù)大幅上漲！截至第三季度末，銀行卡跨行支付系統(tǒng)聯(lián)網(wǎng)特約商戶2650.27萬戶，聯(lián)網(wǎng)pos機(jī)具3231.25萬臺(tái)，較上季度末分別增加 33.61萬戶、99.25萬臺(tái)。全國(guó)每萬人對(duì)應(yīng)POS機(jī)具數(shù)量232.45臺(tái)，環(huán)比增長(zhǎng)3.17%。人民銀行的這個(gè)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)口徑應(yīng)該還不算MPOS和各種手刷產(chǎn)品，倘若把手刷統(tǒng)計(jì)在內(nèi)，則數(shù)量又要翻倍。 目前，整個(gè)POS機(jī)行業(yè)已進(jìn)入穩(wěn)定增長(zhǎng)期。從POS終端的覆蓋率來看，我國(guó)人均擁有POS機(jī)數(shù)量遠(yuǎn)低于國(guó)外，市場(chǎng)空間廣闊。在韓國(guó)則每萬人對(duì)應(yīng)POS機(jī)具數(shù)量高達(dá)625臺(tái)。 POS代理商到底有多賺錢？利潤(rùn)點(diǎn)在哪里？1、POS機(jī)具差價(jià)； 2、刷卡分潤(rùn)； 3、發(fā)展二級(jí)代理商的收益差價(jià)； 4、為商戶提供其他附加值服務(wù)； 5、為銀行代辦銀行卡收益； 何做好POS機(jī)代理推廣？從某種意義上說，現(xiàn)在才入手的朋友貌似有點(diǎn)遲了。放眼你身邊的朋友，哪一個(gè)持卡人沒有被人推銷過免費(fèi)贈(zèng)送的POS機(jī)呢？而且事實(shí)上，誰手上還沒有一兩個(gè)手機(jī)POS機(jī)的客戶也真可以說鳳毛麟角打著燈籠都難找了……那么，新手成功的出路在哪里呢？ 其實(shí)，強(qiáng)者的觀念里，如果他鐵了心要成功，在任何行業(yè)里都是沒有太遲這一說的！自古就說事在人為。就我們這個(gè)POS機(jī)代理行業(yè)而言，多動(dòng)動(dòng)腦筋想想辦法，再加上點(diǎn)勤奮和吃苦精神雖然滿大街都跑的是帶著各種品牌手機(jī)POS機(jī)的人，但是，如前所述，大家手上的產(chǎn)品很既然都有各種各樣的局限甚至缺陷，那么，一款功能空前強(qiáng)大的產(chǎn)品面前，它的潛在客戶就是無窮無盡的！ 開展工作的切入點(diǎn)在哪里呢？POS機(jī)泛濫成災(zāi)的時(shí)代，不論你拿著什么樣的先進(jìn)武器，似乎只要聽你吐出“POS機(jī)”這個(gè)名詞，客戶馬上就蹦的老遠(yuǎn)了！又是POS機(jī)？對(duì)于許多持卡人而言，這簡(jiǎn)直已經(jīng)是個(gè)要讓人催生審美疲勞的話題了！在營(yíng)銷領(lǐng)域，從來都是能玩出新花樣者得天下！POS機(jī)代理行業(yè)也是如此！這半年來，要大家說打起信用卡積分高價(jià)回收的旗號(hào)來，小編自己的實(shí)踐也證明了這個(gè)話題確實(shí)特別調(diào)人胃口！95%以上的客戶一聽“積分高價(jià)回收”就馬上兩眼放光了，然后我才能很方便地勾起他們的興趣，從而引導(dǎo)為忠實(shí)客戶！ 通過積分高價(jià)回收的方式做一個(gè)POS機(jī)推廣高手的具體操作思路如下：1、通過刷朋友圈尋找積分兌換客戶，無償幫助客戶完成積分兌換過程，在此過程中引導(dǎo)客戶了解功能強(qiáng)大POS機(jī)； 2、發(fā)動(dòng)親朋好友及現(xiàn)有的POS機(jī)老客戶積極推薦新客戶，凡推薦成功者發(fā)紅包感謝，建立良好的口碑，從而慢慢增加客戶群體； 3、在人流量大的街頭發(fā)《高價(jià)回收信用卡積分》的宣傳單頁，以此不斷地尋找和挖掘新客戶； 4、到所有街頭各行各業(yè)實(shí)體店里挨個(gè)發(fā)《高價(jià)回收信用卡積分》宣傳單頁，擴(kuò)大宣傳面開發(fā)新客戶； 5、巡回到各個(gè)居民小區(qū)門口去擺攤，、散發(fā)宣傳單頁并替客戶高價(jià)回收信用卡積分，在此過程中引導(dǎo)客戶了解并嘗試我們所代理的機(jī)具，建立人脈開發(fā)新客戶； 亂局之下聰明的選擇、適時(shí)的調(diào)整、把握住時(shí)機(jī)最為關(guān)鍵，建議POS代理商做到以下幾點(diǎn)：1、 代理多元化，包括至少選擇3家POS代理商，便于及時(shí)調(diào)整商戶布局，發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)后及時(shí)止損； 2、 用心服務(wù)商戶，可能的風(fēng)險(xiǎn)提前告知，代理商發(fā)展的商戶大家也都知道大多屬于什么類型，保持長(zhǎng)久的合作關(guān)系利于雙方； 3、開拓新的發(fā)展格局，嘗試正規(guī)費(fèi)率免費(fèi)送機(jī)？總會(huì)有一些商戶選擇正確的方式； 4、學(xué)會(huì)等待與堅(jiān)持，任何一家成功的公司在前期都會(huì)遭遇重大危機(jī)甚至生死存亡的時(shí)刻，但是堅(jiān)持下來了就距離成功越來越近。 建議朋友們按這五點(diǎn)去選擇一、品牌。大品牌的品牌培養(yǎng)成本很高，一般公開政策不會(huì)耍什么貓膩，不然會(huì)被千夫所指，但是不是人人都能跟大品牌合作上的，另外大品牌給予的分潤(rùn)并不一定理想，但相比市場(chǎng)上的中小品牌，比較穩(wěn)定； 二、模式。這個(gè)得有眼光，選支付公司代理肯定是選一個(gè)比較有實(shí)力和發(fā)展的支付公司，所以看支付公司還要看他的模式，如果他們做成了一個(gè)生態(tài)，且前景跟著國(guó)家政策跑，這種可以跟著走，好的火車頭可以帶領(lǐng)你們跑更遠(yuǎn)； 三、口碑。這個(gè)就是得看市面上，哪家公司品牌營(yíng)銷做得好，代理關(guān)系融洽，除了了解各家支付公司動(dòng)態(tài)之外，也可以在行業(yè)群的交流中獲得對(duì)市面上各家支付公司的心理印象，甚至可以求教行業(yè)資深的代理，他們都是什么都懂得。但是肯不肯說就不一定了； 四、收益。對(duì)于分潤(rùn)，建議朋友們還是要理智去選擇的，100%分潤(rùn)很有可能是營(yíng)銷時(shí)段或者追求跑量，因?yàn)樯嫌尾粫?huì)一直不賺錢，也別堅(jiān)信你的上游在活動(dòng)時(shí)的分潤(rùn)就要與活動(dòng)結(jié)束后的分潤(rùn)保持一直，類似撒潑打滾的代理也有，分潤(rùn)要合理，你要自己計(jì)算好，你的商戶，你的平均交易，一個(gè)月下來你到手有多少錢，除去你的成本你有多少利潤(rùn)，不然冒冒失去代理幾個(gè)月下來發(fā)現(xiàn)還給虧了的代理大有人在； 五、首選直簽。行業(yè)整個(gè)大趨勢(shì)就是“去多級(jí)化”，所以多級(jí)代理將慢慢消亡，直簽有牌照的支付公司成為越來越多的選擇，雖然這會(huì)是一個(gè)漫長(zhǎng)的過程，但是直簽總公司的優(yōu)勢(shì)是在于總公司的政策和上層消息可以直達(dá)，無需中轉(zhuǎn)，另外分潤(rùn)保障比較好，有牌支付公司一般不會(huì)再分潤(rùn)上克扣，出現(xiàn)克扣的大多是簽約上游的大代理，而大代理在分潤(rùn)表上做手腳或者補(bǔ)貼給不到位，你到時(shí)候也沒辦法。 同時(shí)還要提醒朋友們謹(jǐn)慎選擇三類代理一、簽約半年后被上游要求換簽合同。此類套路普遍，剛開始給個(gè)比較不錯(cuò)的政策，等到你機(jī)器什么的全都下去了，他要求你換新合同政策，讓你少拿分潤(rùn)，你的上游考慮到你拓展的商戶都已經(jīng)受理了它的品牌你沒法再去換別家，故意逼迫你吃虧的； 二、追加保證金、加盟費(fèi)、品牌使用費(fèi)等。跟上面差不多，中小代理們把活全干完了，這些品牌或者上游就開始“敲詐”你要你補(bǔ)錢，不然就給你停分潤(rùn)停交易。市場(chǎng)上有些小代理也有一氣之下砸機(jī)器的； 三、高額分潤(rùn)。這些在招商的時(shí)候比較普遍，號(hào)稱給你的分潤(rùn)比行業(yè)高的多，你一看也是，簽完之后才發(fā)現(xiàn)分潤(rùn)周期只有一個(gè)月，這個(gè)你就得一定要學(xué)會(huì)看合同，是日結(jié)分潤(rùn)、秒到、還是月結(jié)分潤(rùn)等都要看好。 |
如需辦理POS機(jī)請(qǐng)?zhí)砑游⑿牛?span>18910340839 歡迎你的來電交流！關(guān)于：手把手教你如何做好POS代理推廣？選擇品牌如何避免陷入招商騙局的信息，請(qǐng)撥打免費(fèi)電話：4008-118-928 進(jìn)行溝通咨詢！
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